在國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)，許多大型鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目將進(jìn)行公開招標(biāo)，然后通過審查，選擇信譽(yù)良好、技術(shù)的鋼結(jié)構(gòu)單位進(jìn)行中標(biāo)。特別是在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)采取各種措施和技能，努力在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲得項(xiàng)目，希望中標(biāo)后的項(xiàng)目能夠獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。因此，各種招標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧相繼出現(xiàn)。精心策劃，選擇投標(biāo)是中標(biāo)的前提。

1、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在參與項(xiàng)目投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目和公司自身實(shí)力組織相關(guān)投標(biāo)員工進(jìn)行投標(biāo)策略分析。而且，這些人應(yīng)該心態(tài)穩(wěn)定，責(zé)任心強(qiáng)，素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高。

2、分析項(xiàng)目概況。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)組織人力物力分析即將參與投標(biāo)的項(xiàng)目。例如，項(xiàng)目概況和業(yè)主實(shí)力分析。項(xiàng)目概況和業(yè)主實(shí)力分析包括:項(xiàng)目資金來源、當(dāng)前資金到位情況、合同支付方式；招標(biāo)文件給出的評(píng)標(biāo)方式包括是否有標(biāo)準(zhǔn)底部，業(yè)主的校準(zhǔn)方向等。招標(biāo)項(xiàng)目的工程規(guī)模、類型、特點(diǎn)、位置、招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)、基礎(chǔ)處理類型、技術(shù)含量等。

3、分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如有需要，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)還應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(包括企業(yè)實(shí)力、類似項(xiàng)目的承接情況、側(cè)重施工區(qū)域和位置)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直采用的投標(biāo)策略、價(jià)格水平等。如果你清楚地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，你可以仔細(xì)分析，這樣你就可以知己知彼，贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

4、價(jià)格文件的編制非常重要。投標(biāo)報(bào)價(jià)的科學(xué)合理確定。投標(biāo)文件的核心部分需要詳細(xì)、科學(xué)、合理的編制。投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制應(yīng)根據(jù)不同的評(píng)標(biāo)方法、不同的區(qū)域慣例、不同的工程項(xiàng)目類別等選擇不同的策略。對(duì)比招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查是編制投標(biāo)必不可少的重要環(huán)節(jié)之一。一般現(xiàn)場(chǎng)檢查的內(nèi)容包括地形、地質(zhì)、氣候、水文、道路和施工路段或范圍內(nèi)的人文情況；檢查要普遍、準(zhǔn)確、全面，防止隨意。

鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)相關(guān)人員在編寫報(bào)價(jià)文件時(shí)，必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行全面通讀和理解，在價(jià)格構(gòu)成、質(zhì)量工期目標(biāo)等方面絕不能出錯(cuò)，并要求業(yè)主及時(shí)澄清和補(bǔ)充不理解的項(xiàng)目條款。如果上述工作不細(xì)致，通常會(huì)出現(xiàn)招標(biāo)文件內(nèi)容的重大誤差，無法通過符合性審查，導(dǎo)致投標(biāo)無效。

5、投標(biāo)時(shí)需要分析成本。需要提前評(píng)估和研究企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備、人力、物力、資金等因素。根據(jù)工程特點(diǎn)、施工環(huán)境、工期、質(zhì)量等條件，以及企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)設(shè)備。